苏瑾回去的路上,又将思路理了理,对这突然出现的竞争者,她目前实没有什么好办法。不过钱记鞋铺对自家生意的影响暂时还看不出来,就象陆仲晗所言,钱家看顾不到的地方,她家仍然有钱挣。
虽然这种局面实是叫她有些不服气,但现在看来,这算是最好的策略了。另外她可想的,便是乡村包围城市。
即杨君甫那边有意替她发卖,最好的办法是加紧制作,争取比钱家早一步在杭州城打下基础,积累出知名度来。至于归宁府的大本营嘛,按理她是应该拼死也要守住地,可是谁叫自家没钱财呢?
归宁府下属地几个县并周边的邻县,或许钱家因为图着大宗的买卖暂时顾不得,倒是能走的一条路子。这条路子最大的问题是,自家鞋铺子开张时间太短,品种单一,无知名度,没人愿意来打她家的鞋子回去发卖!
回到家中与苏士贞将她的所思所想说了,苏士贞点头道,“嗯,现在也只能如此了。这几日叫张荀注意些各家代卖铺子的动静,瞧瞧他们是不是会故意找代卖咱们鞋子的铺子发卖他们的鞋子。至于杨小弟那边,且等你常叔叔这回打货回来,问问详细地情况,再说罢。”
苏瑾点头,实则还有一个路子,她没想好要不要借用这一渠道,一旦启用地话,便意味着她家的鞋子样式要要增加许多,并且档次也要跟着提升——可是她家现在财力不够呀。
想了半晌,终是没跟苏士贞提及。
自家铺子出了小问题,苏瑾也没心思去关注孙家的事,整日坊子里走走,偶尔也带着梁小青和张荀去代售地铺子里转转。
各家铺子暂时未受什么影响。只是冬鞋的利润终还是降下来了。这也没办法地事情,价格竞争在哪里都是难免地。
日子缓缓过了四五日,苏瑾正缩在家中画鞋样子,突听梁小青在外面喊,“小姐,张家小姐来了!”
“张家?哪个张家?”苏瑾一时未明白过来。
“还有哪个张家?就是张嫣然呀!”梁小青挑帘进来,笑呵呵地道,“回阳谷县老家的那位!”
“呀,她怎么来了?”苏瑾有些惊讶。连忙将自己画的草稿,塞回抽屉中,起身走到当门儿。
“说是他父亲到阳谷县开了一间六陈铺儿,过来打些好油、并盐酒醋等物,她便跟着来了。”梁小青快速说完,又跑出去,“小姐,我这就去请她进来!”
“好。”苏瑾也跟着出了东厢房。立在门口侯着,不多儿便见一个头上系着葡萄紫色归宁帕,上身一件靛蓝碎花交领小袄,下面一条青色马面裙地女子随在梁小青身后进了院子。
苏瑾微怔,这张嫣然变化可真大,早先在归宁府时,虽然家境不甚富,但衣衫何时这样简陋过?这身装扮和梁家巷子大多数做小生意地妇人不相上下,若非她仍梳着未婚女子的发式,苏瑾几乎会认为这是巷子里哪家近邻上门儿了呢。
张嫣然抬头看见苏瑾地神色,有些不自在地笑了笑,走到近前方轻声道,“苏小姐别来无恙?”
苏瑾忙收回心思,笑着见礼,引她往东厢房走,“我好着呢,张小姐看起来精神头也甚好。小青说你父亲来打货,可是打得了?”
张嫣然笑道,“这次打地货多些,一日却打不完。今天就住一宿,明日再回阳谷。”
进了东厢房,叫梁小青上茶来,苏瑾再次打量她,虽然衣衫简陋些,神情还好,眉眼间似乎多了一些安宁地味道,不再如以往那样总有股浮躁急色,不觉笑道,“张小姐一家在阳谷生活得想来不错罢?”
张嫣然点了点头,“虽我做了错事,幸而爹娘都不甚怪罪,阳谷又是老家,得族人相助,在县城置了一间与苏小姐家中差不多大地宅子。也学着你家这样,将一间房朝正街开了,开了一家六陈铺。我爹爹做生意倒是懂的,一家人生活尚可。”
顿了顿又道,“族中有人看我爹爹做生意在行,集了二百来两银子,要入我家的生意,他们好吃红利。我爹爹应了,此次来一是打些六陈铺里发卖地货物,另外还有想再打些新货。”
张嫣然的一番话叫苏瑾也替她高兴。心里上一下子拉近了许多,便道,“你家父亲在哪家客栈歇息,叫我家人去知会一声,你今晚便在我家留一夜,如何?待会儿再去叫人请姚姐姐来,中午咱们好好地聚一聚。”
张嫣然笑着点头,“嗯,正巧我也有事想向苏小姐讨教。嫣然在此多谢了!”
苏瑾连忙摆手,“不须客套。”
问得她父亲所住地客栈,叫坊子里的伙计去报信儿,叫梁小青去请姚玉莲,又叫常氏中午添两个菜来。
等苏瑾安排妥当,回到东厢房,这才问道,“张小姐方才说讨教,不知想问何事?”
张嫣然低头低了一会儿,才抬起头来,“因我不懂事,叫爹娘受了连累,两个小弟本在城府里读书,如今也不得不到简陋地学堂念书。每日粗茶淡饭,虽爹娘不怨,但我心中有愧。我想……我想……也帮着爹爹做生意,却不知如何下手,想请苏小姐指点一二。”
苏瑾一愣,随即笑道,“这是好事呀,你心中可有想做地行当?或只是帮着你爹爹经营现下的六陈铺子?”
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